Pada Tahun 1972, Tony dan Maureen
Wheeler melakukan petualangan wisata yang terakhir sebelum mereka menetap.
Perjalanan yang dilakukan mereka berdua melalui darat dari London ke
Australia melalui Asia. Di perjalanan tersebut mereka menulis sebuah buku
berjudul Di Asia Semua Murah. Terbitan buku tersebut dikejutkan karena banyak
salinan yang berhasil terjual.
Perusahaan penerbitan Wheelers,
Lonely Planet berkembang dengan cepat dan kenaikan penjualan tahunan biasanya
meningkat 20% bahkan lebih. TV Lonely Planet kini memproduksi berbagai program
wisata dan dokumenter yang muncul di sebuah koneksi jaringan di seluruh dunia.
Keuntungan perusahaan tersebut diperkirakan 85juta dollar dalam setahun. Lonely
Planet menerbitkan lebih dari 600 judul dan memegang 16% dari pangsa pasar
panduan wisata, dan mempunyai karyawan sebanyak 400 orang di perusahaan UK,
U.S., Perancis, dan kantor-kantor Australia yang bertugas melakukan editorial,
produksi, desain grafis, dan pemasaran. Panduan wisata di tulis oleh 300
penulis yang dikontrak di 22 negara dengan satu jaringan.
Lonely Planet juga menawarkan
pelayangan wisata beserta kartu telepon, pemesanan kamar hotel dan hostel,
tiket pesawat, pemesanan tiket perjalanan kereta api Eropa, paket wisata dan
asuransi perjalanan yang dijual melalui telepon dan di situs Lonely Planet.
Situs Lonely Planet ini telah berhasil mendapatkan penghargaan termasuk The
Society of American Travel Writers Silver Awards dan masuk daftar 50 situs
terbaik di Majalah Time serta memenangkan situs wisata terbaik Webby beberapa
kali. Situs diluncurkan pada
tahun 1994, dan termasuk toko online dimana publikasi Lonely Planet dijual.
Bagaimana, situs ini punya daya tarik utama yaitu pengumpulan informasi yang
komprehensif mengenai tujuan-tujuan wisata dan adanya area diskusi online, Thorn
Tree, yang memiliki hampir setengah juta pengguna terdaftar.
Lonely Planet mencari cara untuk
memperluas pemasaran dan nama baiknya melalui teknologi baru seperti menawarkan
buku dan panduan kota yang bisa didownload pada beberapa merek smartphones. Meskipun
mempunyai situs yang sempurna dan menggunakan teknologi-teknologi baru,
sebagian besar pendapatan Lonely Planet masih di penjualan buku. Waktu untuk
pembuatan buku sekitar 8 bulan lamanya karena membutuhkan penelitian oleh
penulis-penulis, bekerja melalui beberapa rancan penulisan dan pengeditan,
memilih foto-foto, menciptakan fisik buku dan mencetaknya, Siklus produksi ini
menyebabkan buku-buku baru menjadi hampir satu tahun dari tanggal penerbitan.
Hanya judul-judul yang terpopuler yang direvisi tiap tahunnya. Waktu penundaan
penerbitan berarti banyak rincian dalam panduan yang sudah usang atau salah
contohnya restoran-restoran dan hotel-hotel tutup atau pindah, perubahaan nilai
tukar dan regulasi visa, dan tempat-tempat hiburan malam yang ditinggalkan
klien yang berubah-ubah.
Penerbitan Lonely Planet diteliti
dengan baik dan berkualitas tinggi, tetapi penulis tidak bekerja terus-menerus
karena buku-buku tersebut tidak diterbitkan secara terus-menerus. Situsnya
sering memiliki informasi yang lebih terbaru saat ini daripada buku panduan
tersebut. Situs ini punya toko online yang menawarkan beberapa paduan adat,
dimana merupakan bagian dari panduan wisata yang dikemas dengan cara yang
berbeda, dan tidak membiarkan pelanggan-pelanggan membeli bab-bab spesifik dari
buku-bukunya, tetapi sebagian besar masih difokuskan pada penjualan buku-buku.
Lonely Planet telah mengadopsi teknologi-teknologi baru, tetapi tidak
menggunakan teknologi tersebut untuk mengubah model pendapatan dengan cara
besar.
Pertanyaan :
1. Siapkan laporan
di mana Anda menganalisis konflik saluran pemasaran dan kanibalisasi masalah
yang Lonely Planet menghadapi seperti yang saat ini beroperasi. Menyarankan
solusi yang mungkin mengurangi kerugian pendapatan atau friksi operasional yang
dihasilkan dari masalah ini.
Jawaban :
Pada
saat pemasaran yang dilakukan melalui situs web perusahaan berdampak
mengganggu penjualan di toko-toko ritel perusahaan tersebut dan Hilangnya
penjualan tradisional produk untuk rekan elektronik.
2. Siapkan daftar
produk atau jasa baru yang Lonely Planet mungkin memperkenalkan untuk mengambil
keuntungan dari teknologi internet (termasuk teknologi nirkabel untuk perangkat
mobile) dan kekhawatiran alamat pelanggan tentang ketepatan waktu dan mata uang
dari informasi di cetak panduan wisata. Jelaskan secara singkat masalah yang
Lonely Planet akan menghadapi seperti itu memperkenalkan produk-produk baru.
Jawaban :
Lonely Planet meluncurkan memilih & Bauran yang memungkinkan
wisatawan untuk pergi ke bagian dari Lonely Planet website, memilih negara atau wilayah yang akan mereka kunjungi dan mendownload bagian untuk menempatkan tempat yang akan mereka kunjungi. Daripada membawa halaman, bab (berfungsi sebagai file PDF) dapat di download ke dalam perangkat genggam atau e-book reader. Muncul menjadi yang terbaik dari kedua media digital dan print menjadi satu panduan e- book interaktif. Lonely Planet memperkenalkan e-book tentang ipad, sehingga tata letak dan desain berguna untuk membolak-balik sebuah buku panduan dan termasuk gambar yang menakjubkan (signature), ahli konten penulis dan tips dari lokal. Tidak seperti buku panduan cetak tradisional, format digital memungkinkan untuk memasukkan lebih dari 3.000 hyperlink sehingga pembaca dapat ke bab tertentu atau peta hanya dengan sekali tekan. Dengan demikian, wisatawan dapat memperoleh informasi tentang daerah tertentu, tempat tujuan atau hotel / restoran tanpa membalik-balik halaman.
wisatawan untuk pergi ke bagian dari Lonely Planet website, memilih negara atau wilayah yang akan mereka kunjungi dan mendownload bagian untuk menempatkan tempat yang akan mereka kunjungi. Daripada membawa halaman, bab (berfungsi sebagai file PDF) dapat di download ke dalam perangkat genggam atau e-book reader. Muncul menjadi yang terbaik dari kedua media digital dan print menjadi satu panduan e- book interaktif. Lonely Planet memperkenalkan e-book tentang ipad, sehingga tata letak dan desain berguna untuk membolak-balik sebuah buku panduan dan termasuk gambar yang menakjubkan (signature), ahli konten penulis dan tips dari lokal. Tidak seperti buku panduan cetak tradisional, format digital memungkinkan untuk memasukkan lebih dari 3.000 hyperlink sehingga pembaca dapat ke bab tertentu atau peta hanya dengan sekali tekan. Dengan demikian, wisatawan dapat memperoleh informasi tentang daerah tertentu, tempat tujuan atau hotel / restoran tanpa membalik-balik halaman.
3. Banyak
pelanggan setia Lonely Planet membawa panduan perjalanan mereka (yang dapat
beberapa ratus halaman tebal) dengan mereka saat mereka melakukan perjalanan di
seluruh dunia. Dalam banyak kasus, pelanggan ini tidak menggunakan sebagian
besar dari panduan perjalanan. Juga, akses internet dapat menjadi masalah bagi banyak
pelanggan ini saat mereka bepergian. Jelaskan produk (atau produk) yang mungkin
mengatasi masalah pelanggan ini dan juga menghasilkan pendapatan tambahan untuk
Lonely Planet. Jawaban Anda di sini bisa membangun ide-ide yang Anda kembangkan
dalam larutan Anda untuk bagian 2.
Jawaban :
menggunakan
panduan wisata ebook interaktif, wisatawan melakukan perjalanan panjang tidak
perlu repot membawa buku panduan selama perjalanan. Wisatawan dapat membeli
konten secara langsung dan menyimpannya dalam smartphone e-book mereka sebelum
mereka akan melakukan perjalanan di atas kapal jika dirasa koneksi internetnya
kurang baik. Selain itu, wisatawan dapat membuat catatan perjalanannya.